說起消防器材、消防工程工程業(yè)務(wù)拓展，作為消防器材公司銷售的你腦海中能想到的流程可能是：1、網(wǎng)上找招標(biāo)信息或者買聯(lián)系方式 →不斷給對方打電話 →被拒絕 →再打電話，循環(huán)往復(fù) →終于約定一個上門拜訪了 →換個名片留個資料就沒了

　　看起來似乎做了不少事，每天都在聯(lián)系客戶，每天都在跑消防工程項(xiàng)目。然而月底一結(jié)算，卻發(fā)現(xiàn)，消防器材訂單沒拿到多少，話費(fèi)油費(fèi)卻廢了不少。也許，你需要尋找一種新的消防器材業(yè)務(wù)拓展方式了。如何做到消防器材業(yè)務(wù)拓展覆蓋面廣，專業(yè)，還更易出成果。具體怎么回事，請繼續(xù)往下看。

　　1、巧用互聯(lián)網(wǎng)，打造獲取客戶聯(lián)系方式的新模式

刪選有效信息的全過程
 

　　先看一下這種新模式的流程圖

　　上圖中除了最后的橙色部分，前面的四大環(huán)節(jié)基本都是同一個人在做。可以看出，一個人至少做了3方面工作。
 

　　1、信息收集：以前消防器材公司銷售人員需要通過跑消防工程項(xiàng)目甚至是人工一條條搜索信息去獲取客戶相關(guān)信息。現(xiàn)在一個人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，每天都可以接收到符合自己消防器材公司的消防工程項(xiàng)目需求。
 

　　2、商機(jī)跟進(jìn)：符合的消防工程項(xiàng)目需求是否要報名、怎么報名，報名后效果怎么樣，分階段分步驟進(jìn)行一一跟進(jìn)和整理。獲得初步成果如入庫入圍后，再進(jìn)行下一步動作。
 

　　3、信息篩選：有的消防器材公司在獲取到客戶的聯(lián)系方式(電話或郵箱)之后，就安排銷售員去跟進(jìn)了。這里要做的有些不同，會由姐進(jìn)一步聯(lián)系對方，確定聯(lián)系方式的關(guān)鍵性，直到拿到消防器材采購人的聯(lián)系方式，才會將消防工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)給銷售。
 

　　這樣做的好處，一方面加快客戶消防工程項(xiàng)目信息收集的速度，另一方面專人專事，能夠全面了解客戶在互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況，從而能從整體上把控消防工程項(xiàng)目情況。

　　2、做好消防器材銷售，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)和銷售打配合戰(zhàn)

　　這種互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商機(jī)廣覆蓋的模式效果怎樣呢?“通過消防器材公司入庫數(shù)據(jù)來看，我們現(xiàn)在已經(jīng)與99家客戶建立了聯(lián)系，效果還是很棒的!
 

　　第一階段：通過報名消防器材招募與客戶建立初步聯(lián)系

　　首先在互聯(lián)網(wǎng)平臺參加了相關(guān)客戶區(qū)域性的消防器材招募，并入庫，得知聯(lián)系方式，成功邀約客戶采購部負(fù)責(zé)人見面，詳談消防器材招募內(nèi)容。

　　“之后按照消防器材公司招標(biāo)方的要求做樣板并成功入圍，當(dāng)時因?yàn)槟承┰蛳榔鞑墓痉艞壴撜心枷拦こ添?xiàng)目的合作。”雖然當(dāng)時雖然沒有達(dá)成合作，但這次建立的聯(lián)系為后面的消防器材中標(biāo)打好了基礎(chǔ)。
 

　　第二階段：把握一手信息，快速切入招投標(biāo)流程

　　通過互聯(lián)網(wǎng)平臺得知，這家客戶在做2017年-2019年度消防器材工程戰(zhàn)略采購，馬上聯(lián)系了對方。因?yàn)橛辛说谝浑A段的“關(guān)系鋪墊”，這次就直接由銷售人員跟進(jìn)投標(biāo)及后續(xù)事項(xiàng)，并最終中標(biāo)。

　　3、消防器材中標(biāo)有技巧，但踏實(shí)走好每一步是根本

　　關(guān)于消防器材中標(biāo)有什么技巧，海灣消防支招“只要做好了屬于自己的部分工作，消防器材公司銷售們辛苦跑下來"，當(dāng)然其中也有自己的一些心得。
 

　　1、“通過互聯(lián)網(wǎng)報名消防器材招標(biāo)招募，以前幾天才能做完的事，現(xiàn)在半個小時就能搞定了。”

　　2、“不放過任何聯(lián)系客戶的機(jī)會，只要是互聯(lián)網(wǎng)平臺精準(zhǔn)推薦過來的商機(jī)，我們都會報名。都是機(jī)會，都要爭取。”

　　3、“有時候客戶只留了郵箱?沒有關(guān)系，我們都會發(fā)送消防器材公司推介書，也是一次消防器材品牌宣傳的機(jī)會。”

　　4、“前面的準(zhǔn)備工作做好，獲得了消防工程采購關(guān)鍵人信息，就可以將這個成果轉(zhuǎn)交給銷售員了”

　　5、“能中標(biāo)最核心的還是消防器材公司的產(chǎn)品和服務(wù)"

　　總結(jié)：想要不斷拓展消防器材訂單，一方面要持續(xù)執(zhí)行以往被認(rèn)證過的行之有效的方法;另一方面則需要開拓新的渠道，否則只能原地踏步甚至被淘汰。用實(shí)踐和結(jié)果證明了互聯(lián)網(wǎng)撬動消防器材訂單的可行性和高效性，希望各位消防器材公司看完后能有所啟發(fā)并嘗試實(shí)施。